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出售恒温恒湿试验箱4大窍门,你可能还不知道!

发布日期:2017-03-23 08:51:33

最近同行群里,不少人员都说恒温恒湿试验箱生意难做,客户看了,却迟迟不下单。今天,从网上收集了5条实用妙招,跟大家分享一下,相信大家通过一起学习,一定能提高客户购买的成交率。
 


①直接成交法
  是指由销售恒温恒湿试验箱人员直接邀请成交,例如:“您现在要购买吗?”这一直接促成成交的方式简单明了,在某些场合十分有效。

②惟一机会成交法
  告诉客户,所剩恒温恒湿试验箱不多,欲购从速。这一促使客户做出购买决定的方法,其是指销售人员提请客户立即采取购买行动,以抓住即将消失的利益或机会。

③提供选择促交法
  这是指销售人员向客户提出一些购买方案,让客户在其中选择。如:“您要R-PTH-80还是R-PTH-225?”就像吃早餐一样“肠粉您是加鸡蛋,还是加肉?”还有“您们礼拜三到我司实地考察还是礼拜五?”这些都是选择成交法。

④进攻右脑成交法
  许多时候,客户已经找到TA喜欢的产品了,但由于各种各样的担心和犹豫,导致TA迟迟不做决定,这时候,我们可以赞美客户,给客户信心,进而促成交易,如:“这款恒温恒湿试验箱外观时尚,内测结果精准,符合您这样的;还有你选这款很有眼光,是我司近期出售较火热的一款”

  如果客户还想看更多,则可一边给客户看恒温恒湿试验箱,一边暗示看多会影响自己的判断要相信自己第一感觉等可以促成客户下决定的话语。但要说的自然,免得让客户产生反感认为你急切想让他买下自己的产品,当然除了掌握这些技巧之外,一个好的态度,以及对自己的产品自信是基础,没有这些技巧也是无从谈起的。